Công ty TNHH MTV Tư Vấn Đào Tạo Trí Phúc hoạt động về lĩnh vực TƯ VẤN QUẢN LÝ và ĐÀO TẠO KỸ NĂNG , Trí Phúc được thành lập dựa trên kinh nghiệm tư vấn thành công cho các doanh nghiệp từ mới thành lập đến các doanh nghiệp đang phát triển.

Kỹ năng thương lượng P2

Các giai đoạn của một cuộc thương lượng

  • Chuẩn bị
  • Đề xuất
  • Tranh luận
  • Thương lượng
  • Kết thúc

Nguyên tắc trao đổi trong thương lượng

thuong-luong-can-tho2

Chìa khóa thành công là tât cả các bên đều cảm nhận được những gì có giá trị bằng sự nhượng bộ trong khi thương lượng. Hãy cố gắng đạt được điều này bằng cách hiểu điều gì có giá trị cho phía bạn, có thể không có giá trị cho phía bên kia.

Nên nhớ rằng những khác biệt về văn hóa cũng khiến cho cuộc thương lượng thất bại, ví dụ người Châu Âu thường cho rằng người Nhật không muốn đối mặt với những vấn đề còn mơ hồ và khó hiểu, ngược lại người Nhật thấy việc thể hiện quan điểm dứt khoát là điều không tế nhị nên khó có thể thỏa hiệp.

Sự linh hoạt đóng vai trò quan trọng trên bàn thương lượng, cán cân thế và lực giữa các bên sẽ thay đổi theo tiến trình thương lượng. Chẳng hạn nếu bạn mặc cả khi mua hàng lưu niệm, sự hứng thú của bạn sẽ giảm khi nhận ra rằng người bán không thể giao hàng tận nhà. Người bán hàng nên nhận biết điều này để đề nghị giảm giá một ít để bù lại cảm giác mất vui đó.

Một cuộc thương lượng không thành công

A là một kiến trúc sư độc lập và đang cần hợp đồng, B biết được điều đó nên đề nghị A thiết kế nhà kho cho B nhưng giá chỉ bằng nữa của thị trường. A không đồng ý nhưng qua thương lượng cuối cùng A chấp nhân mức giá 60%. A đã làm việc đúng như chi phí mà B trả. Khi công việc hoàn thành, nhà kho đã có những sai sót rất vụng về, B đã cố gắng sửa chữa nhưng không thành công, khách hàng phàn nàn nên một thời gian sau B phải đóng cửa nhà kho.

Tình huống này cho thấy, sau khi thương lượng một người thắng và một người thua. Sự ép giá của B khiến B phải gánh lấy hậu quả.

Thương lượng công bằng

A là một chuyên viên thiết kế phần mềm có ý tưởng về một trò chơi và anh tin sẽ thành công lớn. Công việc lập trình đòi hỏi nhiều thời gian. A gặp người bạn là B, B đánh giá cao ý tưởng của của A và đề nghị trả cho anh 10.000 USD chi phí trong thời gian thiết kế và lợi nhuận chia sau khi thành công là 20:80. Khi sản phẩm tung ra thị trường đã thành công lớn. Tình huống này cho thấy cả hai bên đều đạt được mục đích giảm thiểu chi phí nếu hợp tác giữa hai bên thất bại và thu được lợi nhuận tối đa nếu hợp tác thành công.

Trang chủ

Các bài viết kỹ năng

25 thoughts on “Kỹ năng thương lượng P2

  1. News nói:

    Thanks, I’ve recently been looking for info about this topic for a long time and yours is the best I have discovered till now. However, what concerning the bottom line? Are you certain concerning the supply?

  2. Great write-up, I¡¦m regular visitor of one¡¦s site, maintain up the excellent operate, and It’s going to be a regular visitor for a long time.

  3. hello there and thank you for your information – I’ve certainly picked up something new from right here. I did however expertise some technical issues using this website, since I experienced to reload the website a lot of times previous to I could get it to load properly. I had been wondering if your web host is OK? Not that I am complaining, but slow loading instances times will often affect your placement in google and could damage your high-quality score if ads and marketing with Adwords. Anyway I’m adding this RSS to my e-mail and could look out for a lot more of your respective interesting content. Ensure that you update this again very soon..

  4. naturally like your web site however you have to test the spelling on several of your posts. A number of them are rife with spelling issues and I find it very troublesome to inform the reality nevertheless I will certainly come back again.

  5. News nói:

    I’ll right away grasp your rss as I can’t in finding your email subscription link or e-newsletter service. Do you have any? Kindly let me recognise so that I may just subscribe. Thanks.

  6. I really like your writing style, excellent info, appreciate it for putting up :D. “I hate mankind, for I think myself one of the best of them, and I know how bad I am.” by Joseph Baretti.

  7. News nói:

    It’s truly a great and helpful piece of information. I’m glad that you shared this helpful info with us. Please stay us up to date like this. Thanks for sharing.

  8. You really make it seem so easy with your presentation but I find this topic to be really something which I think I would never understand. It seems too complex and extremely broad for me. I am looking forward for your next post, I’ll try to get the hang of it!

  9. I believe this website has some very wonderful info for everyone :D. “Calamity is the test of integrity.” by Samuel Richardson.

  10. I cannot thank you enough for the article post.Really thank you! Cool.

  11. Fashion nói:

    I got what you intend, thankyou for posting .Woh I am happy to find this website through google. “I would rather be a coward than brave because people hurt you when you are brave.” by E. M. Forster.

  12. Thank you for the good critique. Me and my neighbor were just preparing to do a little research on this. We got a book from our local library but I think I’ve learned better from this post. I am very glad to see such wonderful info being shared freely out there..

  13. News nói:

    Thank you, I’ve just been searching for information about this subject for ages and yours is the best I’ve found out so far. But, what concerning the conclusion? Are you certain about the supply?

  14. News nói:

    I was examining some of your content on this internet site and I believe this internet site is real informative ! Continue posting .

  15. I simply couldn’t leave your web site prior to suggesting that I actually loved the usual information a person provide to your guests? Is going to be back often in order to check out new posts.

  16. “I loved your blog post.Really thank you! Awesome.”

  17. obviously like your web site but you have to take a look at the spelling on quite a few of your posts. A number of them are rife with spelling issues and I find it very bothersome to tell the truth nevertheless I’ll surely come back again.

  18. Shakira and Taylor Swift are my favorite singers, Shakira is great on live performance“

  19. EMery EPS# nói:

    I really need to advise you that I am new to writing a blog and certainly liked your article. Most likely I am likely to bookmark your blog post . You seriously have superb article material. Acknowledge it for discussing with us your very own site write-up

  20. News nói:

    I was reading through some of your posts on this website and I think this site is really informative! Keep putting up.

  21. Faytech North America is a touch screen Manufacturer of both monitors and pcs. They specialize in the design, development, manufacturing and marketing of Capacitive touch screen, Resistive touch screen, Industrial touch screen, IP65 touch screen, touchscreen monitors and integrated touchscreen PCs. Contact them at http://www.faytech.us, 121 Varick Street, New York, NY 10013, +1 646 205 3214

  22. _metroclicK nói:

    MetroClick specializes in building completely interactive products like Photo Booth for rental or sale, Touch Screen Kiosks, Large Touch Screen Displays , Monitors, Digital Signages and experiences. With our own hardware production facility and in-house software development teams, we are able to achieve the highest level of customization and versatility for Photo Booths, Touch Screen Kiosks, Touch Screen Monitors and Digital Signage. Visit MetroClick at http://www.metroclick.com/ or , 121 Varick St, New York, NY 10013, +1 646-843-0888

  23. Fashion nói:

    Normally I don’t read article on blogs, however I would like to say that this write-up very pressured me to take a look at and do it! Your writing style has been amazed me. Thanks, quite great article.

  24. I just want to mention I am beginner to blogging and absolutely loved this blog. Almost certainly I’m likely to bookmark your website . You amazingly come with beneficial stories. Thanks for revealing your web site.

  25. Lelandliree nói:

    Currently it sounds like BlogEngine is the top blogging platform available right now. (from what I’ve read) Is that what you are using on your blog?

Comments are closed.

ĐƯỜNG DÂY NÓNG

Tư Vấn Đào Tạo


0919 099 777
My status

Lưu trữ