NỘI DUNG
Bí kíp đàm phán giá tốt mà vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm. Hãy thực hiện một số việc sau đây.
Chuẩn bị trước khi đàm phán
Hãy tìm hiểu kỹ về sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn muốn đàm phán, bao gồm giá thị trường, chất lượng, các tính năng và lợi ích,… Điều này sẽ giúp bạn có được thông tin cần thiết để đàm phán một cách hiệu quả.
Xác Định Giá Tối Thiểu
Xác định giá tối thiểu mà bạn có thể chấp nhận mà vẫn duy trì mức lợi nhuận hợp lý. Điều này giúp bạn biết được giới hạn dưới cùng trong quá trình đàm phán.
Phân Biệt giữa Giá và Giá Trị
Tập trung vào giá trị mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mang lại thay vì chỉ giá cả. Giải thích rõ ràng về những lợi ích và đặc điểm độc đáo mà khách hàng sẽ nhận được.
Cần tư vấn về quản trị doanh nghiệp mời gọi Tel: 0919 099 777
Tăng Giá Trị
Nếu không thể giảm giá, hãy tìm cách tăng giá trị của gói sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách thêm vào những yếu tố bổ sung hoặc dịch vụ hỗ trợ.
Tùy Chỉnh Gói Giá
Cung cấp nhiều tùy chọn gói giá khác nhau để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Điều này có thể giúp họ lựa chọn mức giá phù hợp với ngân sách của họ.
Phân Loại Tiêu Chuẩn và Tùy Chỉnh
Tạo ra gói tiêu chuẩn với giá cố định và cung cấp dịch vụ tùy chỉnh với chi phí bổ sung. Điều này cho phép khách hàng lựa chọn giữa sự linh hoạt và chi phí cố định.
Mở Rộng Thời Gian Thanh Toán0
Cung cấp các tùy chọn thanh toán linh hoạt, chẳng hạn như thanh toán theo kỳ hạn hoặc trả góp, giúp giảm áp lực tài chính đối với khách hàng.
Giữ Lưng Chừng
Đôi khi, việc giữ chặt về giá có thể làm tăng giá trị tưởng như của sản phẩm hoặc dịch vụ. Đừng sợ từ chối đàm phán nếu bạn tin rằng giá bạn đề xuất là công bằng.
Luyện tập đàm phán
Hãy luyện tập đàm phán trước khi đàm phán thực tế. Điều này sẽ giúp bạn tự tin và thể hiện tốt hơn trong cuộc đàm phán.
Thực hiện đàm phán
- Hãy thể hiện sự tôn trọng với đối tác đàm phán của bạn, ngay cả khi bạn không đồng ý với họ. Điều này sẽ giúp tạo thiện cảm và tăng khả năng đạt được thỏa thuận.
- Hãy lắng nghe tích cực những gì đối tác đàm phán của bạn nói. Điều này sẽ giúp bạn hiểu rõ nhu cầu và lập trường của họ.
- Bắt đầu đàm phán với một đề nghị hợp lý
- Hãy bắt đầu đàm phán với một đề nghị hợp lý. Điều này sẽ giúp bạn có vị trí đàm phán tốt hơn.
- Hãy sẵn sàng thương lượng để đạt được thỏa thuận phù hợp với cả hai bên.
- Hãy kết thúc đàm phán một cách lịch sự, ngay cả khi bạn không đạt được thỏa thuận. Điều này sẽ giúp bạn giữ mối quan hệ tốt với đối tác đàm phán của bạn.
- Hãy cung cấp giá trị gia tăng cho đối tác đàm phán của bạn. Điều này có thể bao gồm các dịch vụ bổ sung, thời gian giao hàng nhanh hơn, hoặc các cam kết về chất lượng.
- Hãy tạo cảm giác cấp bách cho đối tác đàm phán của bạn. Điều này có thể bao gồm việc cho họ biết rằng bạn đang cân nhắc các lựa chọn khác, hoặc rằng bạn đang có một số hạn chế về thời gian.
Kiên Nhẫn và Sẵn Sàng Rời Bàn Đàm Phán
Dù là khách hàng hay người bán, đôi khi việc nói “không” có thể là một chiến lược mạnh mẽ. Nếu không thể đạt được một thỏa thuận tốt, hãy sẵn sàng rời bàn đàm phán và duy trì một mức giá hợp lý cho doanh nghiệp của bạn.
Nhớ rằng, mục tiêu của đàm phán không chỉ là giảm giá mà còn là tối ưu hóa giá trị cho cả hai bên. Bằng cách này, bạn có thể duy trì chất lượng và vẫn đạt được mục tiêu tài chính của mình.
Cần tư vấn về quản trị doanh nghiệp mời gọi Tel: 0919 099 777
Xem thêm quản trị doanh
